Как правильно написать объявление о продаже

Как правильно написать объявление о продаже

Как написать продающий текст объявления для Avito?


Михаил (Kashchey) 07.09.2015 Совершенствуем тексты объявлений или как написать объявления для бесплатных интернет-досок, например: Avito или офлайн листовок. Продающее объявление – простой и доступный способ найти своего клиента.

Размещать его можно: в газетах, на бесплатных досках объявлений («Из рук в руки», «Авито») и социальных сетях (сообщества, новостные ленты). Эта статья будет полезна начинающим копирайтерам и тем людям, которые вынуждены продавать свои услуги и товары этим способом. История объявлений Продающие объявления преследуют нас везде.

Наши бабушки и дедушки, как и старые фотографии, могут рассказать о том, как выглядела площадка объявлений до появления сети Интернет. Стены домов, круглые информационные столбы, доски объявлений в подъездах – всё это завешивалось листочками.

Многолетний слой листовок приходилось периодически соскребать.

Что же сейчас? Сегодня такая реклама по-прежнему используется, но уже значительно реже.

ИТАК, как написать продающее объявление для сети, чтобы его заметили, ПРОЧИТАЛИ и позвонили?

Сначала о фото. Товар вы продаёте или услугу – неважно. В любом случае, нужны фотографии.

Качественные снимки привлекут внимание потенциального клиента.

Что не следует делать:

  1. использовать некачественные фотографии или снимки не по теме.
  2. украшать своё объявление снимками, которые взяты в сети;

Кто бы что ни говорил, а фотографии служат для привлечения внимания.

Задача фотографии – заставить потенциального клиента прочитать заголовок.

Любой продающий текст начинается с заголовка.

  • Стиральная машинка: 6 кг, 2 года б/у, удобное меню + эконом!
  • Продаётся стиральная машинка;

Ну и какой заголовок лучше?

Я бы выбрал №2. Первый заголовок обычный и написал его наш уважаемый «Капитан очевидность».

Он не сообщает никакой полезной информации. Не забывайте, что в заголовке нужен ключевой запрос – если объявление будет висеть на Авито.

Поиск объявлений осуществляется по фразам-ключам. Стиральная машинка – вот наш основной ключ. Внимательный копирайтер заметит ещё один ключ во втором объявлении и это «эконом».

Профессиональный веб-копирайтер скажет, что тут есть ещё 2 ключа – крючка: 6 кг, недорогая стиральная машинка. Мастер шепнёт, что «удобное меню» – это тоже ключ + крючок. С ключами и крючками разобрались, но как быть, если есть ограничение по количеству знаков?

Во втором объявлении 59 символов. Обычный порог 60 символов, но иногда бывает 40. Что убрать? Сначала убираем то, что имеет отрицательный эффект наряду с положительным, а именно «2 года б/у».

Сокращая объявление, дальше можно убрать «удобное меню». Наш короткий заголовок звучит так:

  • Миниатюрная стиральная машинка! 6 кг + эконом!

А как быть с прилагательным в начале? Ведь вы можете продавать стиральную машинку дорого.

Подобрать прилагательное просто: «многофункциональная», «экономичная», «небольшая», «вместительная». А какая ваша машинка? Подобрав новое прилагательное, мы изменим низкочастотный ключевой запрос.

Главное: заголовок должен быть честным – это обязательное условие!

После заголовка потенциальный покупатель, если он заинтересован, читает текст объявления. А там: «Хорошая стиральная машина, звоните, всё расскажу!». Описание НИКАКОЕ. Чтобы описание продавало нужно продумать его структуру.

Вот структура для продающего объявления для нашей стиральной машины (если используется заголовок №3): Размеры 82х60х40 (50 кг веса), с удобным меню – даже тёща разобралась! Но с пятого раза… На одну стирку расходуется 10 литров воды, что позволило мне экономить до 400 рублей по сравнению со старой машинкой. Времена тогда были тяжёлые. Сейчас ситуация изменилась!

Нашёл работу получше, женился, ребёнок появился – нужна стиралка побольше. Если вы из моего города (Выборг), то я готов ДОСТАВИТЬ вам машину до подъезда.

Приезжаете, смотрите, если нравится, то везу вас домой вместе с покупкой. Можно осмотреть с 17:00 до 20:00 будни.

Звоните с 9:00 до 19:00 (ещё не продал)! Что здесь используется?

  • Призываем к действию, уточняя время звонка и гарантируя наличие.
  • Рассказываем причину продажи (для многих людей это важно);
  • Даём бонус. В нашем объявлении это: ДОСТАВКА. Потому что маленькая машинка эконом нужна людям с небольшим достатком. Для них это весомый плюс;
  • Раскрываем заголовок. Насколько машинка миниатюрная, экономная и что подразумевается под удобным меню;

Чтобы текст не был сухим, используйте эмоции.

Самый действенный способ сделать продажу – улучшить настроение покупателю. Используйте юмор, заставьте человека улыбнуться.

Шутка про тёщу классическая. Но можно придумать что-то более изящное. Работает ли такая схема объявления?

Да. Я использовал её для продажи своих услуг и заработал больше 10 000 рублей за месяц на Авито. Если вы копирайтер, то статья «» будет полезна. Покупатель, как девушка на первом свидании: если улыбнулась, значит, в её глазах вы больше не «верблюд».

Клоуном быть не надо, но ёмкая шутка приветствуются.

Даже плохой веб-копирайтер скажет: «Призывом к действию!».

И это действительно лучший вариант. Однако призыв «Покупайте прямо сейчас» – это тихий ужас. ПРИМЕР хорошего призыва к действию: «Звоните!

Через час можно будет постирать!» или «Звоните (ещё не продал)!».

Все эти советы подходят для любого товара! Ещё несколько моих статей о продающих объявлениях: « за считанные дни», «». Помните, что продающее объявление – это не просто текст.

Понравилась статья? Нашли то, что искали? Кликните на 5-ю звёздочку. Ваша карма вырастет, а объявление сработает, проверено! Спасибо. Копирайтер Kashchey.

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись. (голосов: 276, в среднем: 4,92 из 5)

Загрузка.

Продающее объявление на Авито

22 октября 2021602 прочитали4,5 мин.1,5 тыс.

просмотров публикацииУникальные посетители страницы602 прочитали до концаЭто 39% от открывших публикацию4,5 минуты — среднее время чтенияБольшинство людей, продающих на Авито свои вещи или услуги, подходят к вопросу составления объявления формально. В итоге, если вы конечно не поставили заниженную цену, получение отклика приходится ждать довольно долго.

, это текст, составленный по правилам современного торгового маркетинга.

Если при размещении своего предложения вы не учтете параметры востребованности товара или услуги, то вашим товаром никто не заинтересуется.В этой статье я хочу рассказать о том, как написать объявление на Авито, чтобы оно не было сухим и заурядным. При создании такого продающего текста мы применим хитрую тактику в форме «человеческого фактора».Оглавление3.

Авито – это огромная площадка, предназначенная в основном для совершения сделок «купи-продай».

Пользователями площадки являются не только россияне, но и жители ближнего зарубежья.

Как видите, аудитория довольно большая, поэтому главной характеристикой вашего объявления должна быть уникальность.Вы должны максимально точно описать свой товар, но при этом сделать это нужно очень ёмко.

Отпугнуть покупателя может любое неосторожное слово. Это может быть в первую очередь цена, которая не будет соответствовать внешним и внутренним характеристикам предложения.

В момент создания продающего объявления на Авито вы должны ставить себя на место покупателя, и оценивать изложенную информацию с точки зрения полноты представленных характеристик.Честность при описании вещи, которую вы собираетесь продать, станет определяющем фактором при совершении сделки. Если предмет требует ремонта или имеет внешние и внутренние дефекты, это обязательно должно быть указано в тексте.

Если предмет требует ремонта или имеет внешние и внутренние дефекты, это обязательно должно быть указано в тексте. И бояться того, что такая характеристика приведет к снижению спроса, не стоит. У каждой вещи есть свой покупатель.Независимо от того, продаёте вы старый шкаф или анализируете спрос на новый товар, общим между этими объявлениями будет то, что вы продаёте эти вещи через интернет.

Соответственно, составлять объявление для Авито нужно по определенным правилам.Простыми словами, объявление должно быть написано для людей, лёгким и грамотным языком. В нём не должно быть лирических отступлений и недосказанности, типа «дефекты увидите на месте». Вроде кажется всё просто, однако с профессиональной точки зрения здесь нужно учесть ряд нюансов.Я советую вдумчиво ознакомиться с основными правилами написания продающего объявления для Авито и попробовать применить эти рекомендации на практике.Заголовок, это первое, что вам нужно будет придумать при составлении объявления для Авито.

Он должен быть простым, ёмким и понятным. В содержании должно обязательно упоминаться название товара и одна из наиболее важных характеристик.Например:Школьные туфли для девочки 34 р-р.В этом примере ваша целевая аудитория определяется тремя параметрами: полом, размером и сферой.

Соответственно на ваше объявление будут откликаться только мамы школьниц 8-10 лет.Если ваш товар имеет более широкое применение, то не ограничивайте рамки аудитории ключевыми словами.Например:Продам велосипед марки Стелс б/у 2 годаВ этом случае ваша аудитория будет значительно шире. На объявление могут откликнуться все, кто интересуется покупкой подержанного велосипеда по разумной цене. Срок эксплуатации в данном случае объясняет стоимость самой вещи.

Этот параметр также является «завлекающей» характеристикой. Вроде вещь не новая, но в то же время не такая уж и старая.Очень важная характеристика, .

Как правило, продавец хочет вынести на витрину ключевые характеристики товара, в результате получается слишком длинная фраза, которая не приносит нужного продающего эффекта.

Многие торговые площадки борются с этим явлением путем ограничения количества символов в заполняемой форме. Продавцу не остаётся ничего другого, как уложиться в 60-80 символов.

– это текст, который активно предлагается пользователям поисковыми системами. И чтобы это происходило правильно, в него умышленно добавляют ключевые фразы.

Подбираются они по принципу облегчить поиск потенциального покупателя.

Поэтому обратите внимание на то, с каких слов начинается ваше предложение.Например:Милые туфли для любой погодыВ этой фразе нет ни одного ключевого слова, но при этом в тексте присутствует три лишних определения, не несущих смысловой нагрузки: милые, любой, погоды.

Так начинать продажи не рекомендуется.В то же время, если вы не знаете, какие слова будут для вашего текста ключевыми, достаточно просто представить, как бы вы искали этот товар и какую фразу набрали бы в поисковой строке.

Наверняка это было бы примерно так:Туфли на девочку 8 лет б/у Москва или Закрытые туфли для девочки кожа недорого б/уИменно так угловато и не всегда грамотно выглядят главные ключи в тексте.Поэтому я рекомендую применять их в объявлении на Авито как можно чаще. Например, к нашей обувной теме можно добавить следующие ключевые фразы: продам, практически новые, удобная анатомическая форма, идеальное состояние, в подарок, торг, для школы.Этот элемент продающего объявления обязателен. Без фото ваш текст даже не откроют.

Однако и при наличии фотографий плохого качества шансы на успех будут минимальными. Причем в подборе снимков важно не просто чёткость изображения, но и ракурс, который позволит более подробно рассмотреть предмет.Что именно нужно фотографировать:

  1. Для подтверждения указанной стоимости можно сфотографировать паспорт прибора с годом приобретения, чек, коробку, если это имеется в наличии.
  2. Если вещь маленькая или слишком большая, положите рядом с ней знакомый предмет (коробок, зажигалку, яблоко, карандаш и т.д.), это позволит сопоставить размеры визуально.
  3. Также немаловажным будет фото с изображением размера, состава, страны производителя.
  4. Если у товара есть уникальная функция, на этом также нужно сделать акцент.
  5. Общий вид вещи с полным комплектом, который описан в объявлении.
  6. Если у вещи имеются дефекты, то их нужно отснять отдельно крупным планом.
  7. Если это механизм, то необходимо продемонстрировать состояние трущихся механизмов: колеса, ручки, кнопки, ржавчина, пятна, потертости и т.д.

Чтобы не испортить впечатление, не выкладывайте однообразные фото, сделанные издалека, но с разных ракурсов. Если пользователь не сможет их приблизить, чтобы рассмотреть объект, он просто подумает, что вы что-то скрываете.

Такое явление часто встречается при продаже авто.

Цель такого продавца заманить покупателя на просмотр и уже на месте склонить его к покупке. Об этом многие знают, так что не рискуйте.И еще старайтесь не иллюстрировать свои товары чужими изображениями. Во-первых, это обман. Во-вторых, такое фото приравнивается к его отсутствию.

В случае если у вас нет качественного фото, лучше прикрепите любое некачественное, но своё.Форматирование текста при помощи заголовков актуально только тогда, если ваше объявление занимает половину листа А4. В этом случае вы можете в первой части объявления описать саму вещь, а во второй перечислить её характеристики.Какой бы длины не был текст, его нужно разбивать на абзацы. Монотонное перечисление характеристик не даёт желаемого эффекта.

Такая информация воспринимается труднее, и покупатель скорее всего закроет объявление.Также негативно воспринимается копирование чужих текстов, например, технических характеристик с сайта, который занимается продажей подобного товара. Естественно, вы можете брать информацию с их карточки товара, но в объявлении ее нужно описывать своими словами.

Благодаря такому пересказу продающее объявление для Авито становится «тёплым».Слишком короткие тексты также, как и длинные, воспринимаются негативно.

Если вы напишите в тексте «Продам велосипед б/у подробности при встрече», то вряд ли вы получите хороший отклик. Длинные подробные описания также не интересны по причине потери времени. Когда пользователь ищет нужную вещь, он просматривает десятки предложений.

И прочитать весь текст длинного объявления до конца его может заставить только низкая цена или интрига.Что это такое? Например, вы продаёте всё те же туфли и в своём аккаунте выставляете следующее объявление:

«Продаю детские туфли для девочки 8 лет, чёрные, б/у 2 недели, 34 р-р, кожа»

или«Продам удобные кожаные туфли на девочку 8 лет.

Покупали с учётом наличия ортопедической стельки, чтобы было удобно ходить в такой обуви весь день. Успели надеть несколько раз, быстро выросла нога, ошиблись с размером.

Состояние идеальное, есть фирменная упаковка.

Возможен торг».Согласитесь, что энергетика текстов совершенно разная.

Первый написан так, как будто вы куда-то спешили и вам не важно продадутся туфли или нет.

Во втором есть душа и даже боль расставания с вещью.

Естественно второй вариант будет намного эффективнее. Даже если вы продаёте новую вещь, которую приобрели именно для перепродажи, в объявлении должен присутствовать человеческий фактор. Наверно многие помнят, как опытные продавцы на рынках одушевляют свой товар:

«Я сама 3 года ношу такие туфли и всё с ними в порядке»

.Если вы пытаетесь продать на Авито что-то своё, то обязательно укажите причину продажи.

Пару месяцев назад я продавала велотренажер.

И в качестве причины в своём объявлении написала, что просто обленилась и перестала им пользоваться.

Покупателя, настроенного на активное занятие спортом, этот факт вполне устроил. Он не подумал о том, что такое же может случиться и с ним, а напротив, еще более утвердился в своём выборе.В качестве причин можно выдвигать следующие аргументы:

  1. Ошиблись с размером.
  2. Срочно понадобились деньги.
  3. Просто вещь стала ненужной.
  4. Не подошла модель, не вписывается в интерьер.
  5. Ребенок вырос.
  6. Подарили лишнюю.
  7. Распродаю коллекцию.

Не рекомендуется писать в объявлении следующие причины:

  1. Купили для перепродажи.
  2. Слишком старая модель.
  3. Досталось бесплатно.
  4. Не понравилось, как работает.
  5. Слишком шумит, перегревается.
  6. Занимает много места.

Причина продажи всегда интересна покупателю, особенно если ваша цена отличается от рыночной.

Поэтому ваше продающее объявление на Авито должно быть уникальным и объективным. Алгоритм составления вашего продающего текста должен быть следующим: я бы никогда не продал такую качественную вещь, если бы не…Узнав о причине продажи, покупатель обязательно примерит ситуацию на себя.

А вдруг он столкнется с такой же проблемой? Это и станет определяющим фактором совершения покупки. Так что будьте очень аккуратны, когда придумываете причину продажи даже новой вещи.Если серьёзно подойти к составлению объявления, то оно может стать настоящим хитом.

В этом деле важна практика. Поэтому для того чтобы облегчить ваш труд, я дам вам несколько полезных советов, которые помогут избежать наиболее распространенных ошибок.

должно соответствовать определенным стандартам. Чтобы ваше предложение не заблокировали, обратите особое внимание на следующие моменты:

  1. Размещайте объявление в соответствующей категории товара.
  2. Не применяйте грубые и ненормативные выражения.
  3. На размещайте активных ссылок на сайты или аккаунты.
  4. Не указывайте свои контакты в тексте объявления.
  5. Не копируйте чужие фотографии и не размещайте иллюстрации с рекламным подтекстом.

Блокировка объявлений может произойти и по другим прямым и косвенным причинам.

Так как платформа считается условно бесплатной, то админы строго следят, чтобы бесплатной функцией не пользовались компании. Поэтому если за вами будет замечена систематическая торговля однотипным товаром, то к вам могут быть применены санкции.Аналогичный товар всегда можно найти в интернете.

Вы вправе установить любой ценник, однако если стоимость новой вещи будет такой же, то покупатель предпочтет обратиться в магазин, так как там можно получить гарантию и чек.В большинстве случаев вам не удастся продать по покупной цене, так как купленные вещи быстро теряют свою ценность, даже если ими не пользовались. Как говорят в отношении автомобилей: как только машина выезжает за пределы автоцентра, она сразу теряет 20% своей стоимости.

То же самое происходит с вещами.

Совершенно новые предметы вам придется продавать со значительной скидкой.Я рекомендую учесть этот факт при .Однако есть исключения. Как правило, чаще всего они встречаются в сфере детских товаров. Например, вы купили детский стульчик, попользовались им 5 лет и решили продать.

За это время в магазинах его цена выросла. Этот факт позволяет вам установить цену, за которую вы приобрели стульчик несколько лет назад. За что купили, за то и продали, но при условии сохранения товарного вида.Для этого потребуется анализ похожих предложений.

Как правило, при размещении объявления на Авито система подбирает похожие предложения и показывает их под вашим текстом.

Это делается для того, чтобы покупатель мог сравнить несколько похожих предложений и выбрать более выгодное.Я рекомендую вам сделать то же самое. На что нужно обратить внимание:

  1. Наличие документов, гарантии, упаковки.
  2. Наличие повреждений, дефектов, необходимости доработки.
  3. Какие преимущества имеет конкурент: срок эксплуатации, внешний вид, комплектность.

Такая оценка поможет вам определиться с минимальной ценой и обозначить основные преимущества перед конкурентами.

О них можно написать в самом тексте объявления, чтобы покупатель понимал, почему у вас дороже или дешевле.Не воспринимайте цену конкурента, как эталон. Обратите внимание, как долго висит продающее объявление на Авито и какова статистика просмотров, сделайте поправку на регион. Эти показатели помогут вам правильно сориентироваться.Продавайте лыжи зимой, а туристическую палатку летом, а не наоборот.

Эти показатели помогут вам правильно сориентироваться.Продавайте лыжи зимой, а туристическую палатку летом, а не наоборот. Многие допускают ошибку, размещая объявление в конце сезона. Например, откатаются на коньках, а весной начинают их продавать.

Естественно, такой товар будет не востребован и провисит до следующего сезона. Причем за это время ваш лот низко опустится в поиске. Если вы хотите продать вещь не в свой сезон, то придется снижать цену.Понятие своевременность также относится к вещам, которые не имеют сезонности.

Например, у вас лежит ненужный исправный планшет. И чем дольше он лежит, тем дешевле становится, так как оргтехника быстро устаревает. Такие вещи нужно продавать как можно скорее.Не снимайте вещь с продажи по просьбе покупателя или берите задаток.

Ситуаций, когда покупатель обещает приехать, просит не продавать вещь пару дней, довольно много.

В итоге вы отказываете всем остальным, снимаете объявление, а он не появляется. Я советую не вестись на такие уговоры.Надеюсь мои советы были вам полезны, и теперь вы сможете самостоятельно составить продающее объявление на Авито, которое будет реально работать.

Как написать объявление о продаже квартиры грамотно и красиво

За первые 5 месяцев 2018 года в России совершено 3,25 млн сделок с жильем на и 219 тысяч — на . Большинство квартир продается через сайты недвижимости, на одном только Cian.ru около 3 млн объявлений. Но как правильно написать объявление о продаже квартиры, чтобы выделиться среди такого количества предложений?

Делимся советами опытных риэлторов. Содержание:«Cian», «Авито», «Яндекс.Недвижимость», «Юла» — опытный риэлтор назовет как минимум десяток площадок с объявлениями.

Среди них есть как специализированные ресурсы, где продается только недвижимость, так и универсальные доски объявлений, где можно купить что угодно — от котенка до коттеджа.По данным самым популярным сайтом в области недвижимости является Сian.ru — его ежедневно посещают около 400 тыс.

пользователей. Но доски с подобными ему сайтами отлично конкурируют.

По мнению редакции , «Авито» и «Из рук в руки» входят в пятерку наиболее эффективных площадок всего рунета.

Читать по теме Кстати, мы подготовили самый свежий На всех этих сайтах публикуются сотни объявлений ежедневно.

Если вы хотите, чтобы клиент обратил внимание именно на ваше, придется постараться.

Итак, как составить объявление о продаже квартиры?

Для начала указать основные данные (количество и площади комнат, этаж и этажность дома, тип планировки и т.д). Не будем продолжать список — все параметры есть в специальной форме для заполнения. Не оставляйте поля пустыми: сайты недвижимости имеют систему поиска по тегам, которая позволяет покупателю найти то, что ему нужно.

На досках объявлений этих полей не много, но в них требуется указывать самую основную информацию.Специализированные сайты имеют более информативные формы для заполнения.Большинство сайтов и досок имеют поле, в котором можно более подробно и красочно рассказать об объекте.Описание — это мощный инструмент, важно научиться им пользоваться!Не все данные нужны. Не стоит писать в объявлении о счастливом детстве, проведённом в квартире, или подробно рассказывать о причинах переезда. Если покупателя интересует эта информация, он сам спросит при встрече.Не все формулировки понятны.

Просторную кухню в стиле прованс каждый представляет по-разному.

«Кухня 12 кв.м. с паркетным полом, бежевыми обоями и салатовым встроенным гарнитуром»

звучит намного конкретнее.Не все сокращения понятны. Лучше написать длиннее, но понятнее: не все поймут, что вы имели в виду «квартира во 2 подъезде из 6» в странном шифре «2ПД/6».Описание не должно быть сухим, как выдержка из техпаспорта.

Используйте эмоциональные эпитеты «уютный», «светлый» и т.п.

Если из окон открывается красивый вид, то напишите об этом. Дружелюбные соседи? Новый ремонт? Пишите все! Это сделает объявление привлекательнее.Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру?

Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.Александр Иванов, частный риэлтор, Москва: — Никакой зацепки, чтобы быстрее продать, нет. Сам риэлтор должен креативить. Делать так, чтобы каждое объявление выделялось, чтобы его читали до конца.

Избегать стандартных фраз, очень красочно описывать объект. Хотите привлечь внимание? Используйте CapsLock.

Например, для выделения достоинств, отличительных черт квартиры (редкая планировка, находится в новостройке) либо выгодных для покупателя условий (от собственника, без посредников).

Но только не перебарщивайте.Представьте себя покупателем: о чем бы вы спросили в первую очередь?

Кому-то важно состояние труб и тихие соседи, а кого-то беспокоит вопрос с документами. Однако большим плюсом для всех будет, если указать основание получения квартиры (купля-продажа, завещание, дарственная), количество собственников, количество лет в собственности. Это скажет покупателю о том, насколько безопасна сделка.Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру?

Это скажет покупателю о том, насколько безопасна сделка.Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.Максим Каркачечев, риэлтор из агентства недвижимости : — Если квартира находится на первом этаже, клиентов интересует, высоко ли расположены окна над уровнем земли.

А когда на последнем — наличие технического этажа сверху. Квартира на втором этаже — тогда многих интересует, не выходят ли окна на козырек подъезда, нет ли внизу магазина.

Если дом находится вдоль дороги, то спрашивают, на какую сторону выходят окна и не слышно ли шума дороги.

Чтобы потенциальный покупатель откликнулся на объявление, важно произвести хорошее впечатление.

А в этом большую роль играют фотографии, поэтому они должны быть хорошего качества.

  • Фото должны быть информативны, показывать все комнаты с разных ракурсов. Плюс фасад дома и двор. Из окон открывается красивый вид? Сфотографируйте и его.
  • Фотографируйте в облачную погоду, но если уж делаете снимки солнечным днем, то не вставайте напротив окна — кадры получатся засвеченными. Можно снимать и вечером при включенном свете, но тогда комнаты будут казаться меньше.
  • В квартире нужно навести порядок. Спрячьте личные вещи, уберите со столов и тумбочек все лишнее. Телевизор и компьютер выключите — экран должен быть черным.
  • Не заваливайте горизонт. Чтобы фотография смотрелась аккуратно, её края должны быть параллельны плинтусу или косяку.
  • Выбирайте удачные ракурсы. Хорошо смотрятся фотографии, сделанные из угла на широкоугольный объектив. Такие кадры выглядят объемнее, а комната на них — просторнее.

Сравните сами: какая из двух квартир кажется лучше?Чтобы квартира быстрее нашла своего покупателя, нужно подавать объявление сразу на несколько площадок.

Но ради каждого объявления заполнять по 15 полей на пяти, а то и десяти площадках — это непростительно долго.

Особенно если объявление не одно, а их 10 или 20.

Есть способ упростить себе работу и сберечь драгоценное время: например, использовать CRM-систему.В SalesapCRM есть для агентств недвижимости. В нем есть интеграция с . Благодаря ей доступна функция автоматической выгрузки объявлений на 213 сайтов недвижимости. Вам больше не придется заходить на каждый сайт вручную.

От вас требуется всего несколько кликов внутри СRM, а остальное система сделает за вас. Смотрите, как это просто.В Salesap есть ещё несколько функций, которые значительно ускорят работу: создание единой базы объектов, автоподбор вариантов по запросу, создание карточки объекта для демонстрации в один клик.

Так автоматизируется вся рутинная работа, и вы сможете наконец уделить больше внимания живым людям — вашим дорогим клиентам.В S2 есть:

  1. checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  2. checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  3. checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  4. checkединая база объектов недвижимости;
  5. checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  6. checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  7. checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Автор: Ольга Тебенкова Оцените статью по пятибалльной шкале Отправить оценку Средняя оценка 2.6 / 5.

Количество оценок: 13 Оценок пока нет. Поставьте оценку первым. 13 470

Как писать продающие объявления: 11 советов и примеры!

Авг162018Полезные статьи

Цель бизнеса – продавать и развиваться. Расти, завоевывать большее пространство.

Распространяться платными и бесплатными способами.

Например, с помощью сарафанного радио.

Рекомендаций клиентов своим друзьям и знакомым. Продающие объявления работают на благо бизнеса. Увеличивают прирост потенциальных потребителей.

Превращают посетителя в клиента. 11 важных советов с примерами помогут вам использовать потенциал визуально-текстового послания на 100%. Читайте статью до конца и переходите по ссылкам на дополнительные материалы.

Практические рекомендации помогут вам привести новых клиентов уже сегодня.

Подписаться на обновления портала услуг можно в форме справа или разрешив оповещения в браузере. Если отказались от последнего после загрузки страницы, жмите на красный колокольчик, все просто. Как использовать примеры продающих объявлений?

Почему два одинаковых предложения продаются по-разному? Конкуренты получают заказы на услуги. Развиваются и дополняют перечень работ.

Оказывают негативное влияние на мотивацию молодых компаний. Главное правило хорошей рекламы – не копировать примеры конкурентов.

Анализ рынка обращает внимание на приемы и способы привлечения клиентов, используемые сторонними организациями.

Искушение плагиата велико, когда перед вами хороший пример.

Помните, клонирование не приводит к желаемым результатам, не дает ответа на вопрос, почему конкурент продает лучше вас.

, Потому что сила предложения скрывается глубже слов и картинок. Рекомендации научат смотреть в корень продаж.

Строить собственное уникальное предложение.

Использовать опыт других в качестве отправной точки для создания нового и улучшенного.

Как писать продающие объявления? Компании размещают предложения в социальных сетях и на досках бесплатных объявлений с целью сэкономить.

Привлечь покупателей, потребителей услуг, потратив меньше денег на продвижение. Минимизировать взаимодействие с платными видами рекламы.

По статистике, 7 из 10 компаний сливали бюджет впустую, как минимум 1 раз.

Поддавались на обещания менеджеров по радио и телевизионной рекламе.

Заказывали или сами настраивали контекст. Сталкивались с возвратом инвестиций менее 20%.

Низкий показатель ROI связан с 5 основными причинами:

  1. отсутствие уникального торгового предложения;
  2. мало данных о рынке, на который выходит компания;
  3. нежелание прогнозировать результаты;
  4. низкая привлекательность объявлений.
  5. недостаток знаний в использовании рычагов продвижения;

Последнее определяет 60% успеха. О книге судят по обложке. О вкусе конфеты – по обертке.

Товар или услугу продают текст и графика.

Визуальный ряд, притягивающий внимание потребителя.

Раскрывающий позитивные стороны продукта.

Эффект, доступный в реальном времени и перспективах. Информативность, простота восприятия и конкретика, не оставляющие причин для возражений.

Структура продающего объявления:

  1. подзаголовок;
  2. боли клиента;
  3. гарантии и подарки;
  4. пути избавления;
  5. действие.
  6. заголовок;
  7. сроки и стоимость;
  8. способы приобретения;

Привлекательный заголовок пробуждает желание ознакомиться с предложением подробнее.

Подзаголовок дополняет предшественника. Уточняет особенности или усиливает выгоду. Избавим от боли в спине за 3 дня! Заметные улучшения со второго сеанса или вернем деньги. После заголовка идет описание проблем целевой аудитории. «Они действительно знают, что меня беспокоит», решает потенциальный клиент, принимая подсознательное решение о покупке.
«Они действительно знают, что меня беспокоит», решает потенциальный клиент, принимая подсознательное решение о покупке.

Проблемы с позвоночником мешают спокойно жить. Вы плохо спите из-за боли в грудном и поясничном отделах. Не можете донести пакеты с продуктами до дома.

Вам нужна помощь специалистов центра лечебного массажа «Молодость».

Вы заинтересовали потребителя.

Завоевали внимание и доверие.

Появляется подсознательная готовность совершить действие.

Следом за описанием идут пути решения проблем. Компания или частный специалист рассказывает о том, как покупателю избавиться от того, что тревожит и вызывает дискомфорт.

Уникальная методика массажа укрепляет мышцы спины. Боль проходит уже со второго сеанса. Полный курс гарантирует избавление от проблем с позвоночником на 6 и более месяцев.

Сроки и стоимость – точка, на которой клиент задумывается о выгоде, которую получит.

Принимает начальное решение об оправданности производимых затрат.

Рекомендуем подробно обосновать цену товара или услуги. Гарантии и подарки помогают добавить предложению значимости. Продающее объявление включает два варианта:

  1. решение проблем или приближение к реализации задуманного.
  2. избавление или клиент ничего не теряет;

Если вас не устроит результат – вернем деньги!

Первая консультация бесплатно!

Не понравится, как мы работаем? Вернем деньги! В первом случае, клиент гарантированно не потеряет потраченного, если не будет удовлетворен работой специалистов. Во втором, приблизится к решению проблем с помощью бесплатной консультации.

Получит знание, которое поможет в будущем, если услуги компании ему не подойдут.

Способ покупки товара или услуги должен быть прост и понятен. Опишите последовательность действий.

Что необходимо совершить для того, чтобы прийти к решению?

  1. Поделиться в социальных сетях со специальным хештегом.
  2. Заказать выезд специалиста на дом;
  3. Позвонить и записаться на прием;
  4. Оформить заказ почтой с наложенным платежом;
  5. Перейти на сайт компании для получения дополнительной информации;

Призыв к действию и контакты завершают текст. Это команда, которую ждет потребитель на подсознательном уровне.

  1. Звоните нам прямо сейчас!
  2. Получите первые результаты уже сегодня! Закажите обратный звонок.
  3. Узнайте больше! Переходите по ссылке.

Подробнее о том, как писать объявления об услугах, читайте в отдельной статье. Где еще применить структуру продающего текста? Приемы и психологические триггеры используются в маркетинге повсеместно.

В рекламных растяжках и баннерах.

Глянцевых журналах и газетах. По телевидению и в Интернет. Применяется единая структура с редкими дополнениями. Последнее связано с индивидуальными особенностями потребителей.

Образом (портретом) клиента. Структуру используют в:

  1. сообщениях электронной почты;
  2. веб-сайтах, включая Avito, Городские услуги и другие доски.
  3. интернет-рекламе;
  4. журнальных и газетных объявлениях;
  5. сценариях к видео;
  6. брошюрах и презентациях;
  7. поздравительных открытках (в B2B среде);
  8. публикациях в социальных сетях;

Последовательности в подаче материала придерживаются при создании одностраничных сайтов.

Обратите внимание на лендинги.

Структура дополняется отзывами и включает несколько призывов к смежным действиям.

Базис «сайта одного товара» остается неизменным. 11 советов помогут написать продающее объявление

  • Что выделяет ваше предложение, наряду с конкурентами?

Ответ на вопрос поможет сформулировать уникальное торговое предложение. Люди контактируют с рекламой повсеместно.

Впитывают информацию из печатных изданий, радиотрансляций, телевизора или Интернет.

За сутки мозг среднестатистического человека обрабатывает более 1000 рекламных призывов. Явных и скрытых. Включая курение и распитие спиртного в кинофильмах.

Ваше предложение обязано выделяться на фоне похожих.

Запоминаться и привлекать внимание потенциального клиента.

Быть обращено к целевой аудитории.

Уникальное торговое предложение – выгода и точное попадание в интерес будущего клиента. УТП включается в заголовок или подзаголовок объявления. Раскрывается в части решения проблем потребителя, гарантий и дополнений.

Хорошим примером послужат заголовки в рекламе популярных брендов. Head & Shoulders: «До 100% свободы от перхоти» Pizza Hut USA: «Доставим за 30 минут или можете не платить» FedEx: «Когда скорость доставки действительно важна» Встречаются менее информативные заголовки, призванные дарить позитивное настроение.

Пробуждать симпатию и расположение потребителя. В части продающих объявлений они бесполезны, так как требуют длительной подготовки клиентов, ведения масштабной рекламной компании.

Например, M&M’s: «Тает во рту, а не в руках». По неофициальным данным, корпорация «Mars» потратила на продвижение арахиса в шоколадной глазури более 100 млн.

долларов США. Как составить УТП для объявления? Уникальное торговое предложение отличает вашу компанию от конкурентов. Незначительная, на первый взгляд, особенность способна увеличить показатель спроса в 2 и более раз. Продажа услуг позволяет разбить продукт на этапы и составляющие. Сравнить с аналогичными предложениями.

Сравнить с аналогичными предложениями. Выявить сильные и слабые стороны. Сформировать уникальное, исходя из последнего.

Товар наделен качествами и свойствами, которые также можно расписать и сравнить с аналогом. Большая износостойкость, объем, улучшенные свойства, продленный срок службы. Стоимость идет в УТП в случае, когда это оправданно.

Товар и услуга заметно дешевле, чем у конкурентов?

Это не мешает компании получать достаточный уровень дохода?

Цену можно включать в уникальное торговое предложение. Стоимость равна или выше средней по рынку? Снижение равнозначно закрытию компании?

Ищите другие источники формирования уникального предложения. Возьмите ручку, положите перед собой лист бумаги.

Старайтесь получить удовольствие от процесса.

Это поможет в реализации второго совета.

  • Создайте портрет клиента

О важности заголовка неоднократно упоминается в тексте выше.

Потенциальному клиенту достаточно 2-3 секунд, чтобы решить, открыть ваше предложение или искать дальше. Создайте эффективный заголовок. Последнее невозможно без двух составляющих – уникального торгового предложения и портрета клиента.

Основа для старта бизнеса: что продавать, как продавать и кто будет потребителем? Представьте потенциального покупателя товаров и услуг.

Постарайтесь ответить на вопросы:

  1. где проживает;
  2. какого он пола;
  3. какие проблемы решает каждый день?
  4. один или с семьей;
  5. кто этот человек;
  6. сколько ему лет;

Важную роль играют особенности национального и территориального менталитета. Средний уровень доходов. Задачи и вопросы, которые приходится решать наряду с проблемой, от которой избавляет ваш продукт.

  • Сделайте предложение, от которого трудно отказаться

Потребители любят получать чуть больше того, за что заплатили.

Возможность поторговаться или выгадать индивидуальные условия сделки.

Подчеркните выгоду в объявлении. В случае, когда товар или услуга отличаются повышенным жизненным циклом для клиента, не бойтесь сработать в минус. Пожизненная ценность или CLV – официальная величина в маркетинге.

Она означает выгоду будущих периодов, полученную компанией в процессе сотрудничества с потребителем.

Обращаясь к вам снова и снова, человек окупает произведенные на свое привлечение затраты с процентами. Ценность клиента в проекции будущих периодов позволяет сформировать Акцию, определиться с дополнительной гарантией.

Дарить пользователям товаров и услуг подарки:

  1. бесплатный выезд специалиста;
  2. обслуживание в половину цены по купону.
  3. дополнительную скидку за рекомендацию друзьям и знакомым;
  4. дисконтную карту;
  5. бесплатную доставку;

Сеть кофеен Like дарит 6 порцию бодрящего напитка в подарок.

Магазин быстрого питания McDonald’s на 50-летие предлагает стеклянный брендированный стакан к заказу комплексного обеда.

Бесплатные привилегии и знаки внимания вносят в статьи затрат.

Рассчитывают величину бюджета, исходя из показателя CLV. Если вероятность возврата инвестиций велика, дополните продающее объявление предложением, от которого трудно отказаться.

  • Продавайте результат, а не полезные свойства

Важное правило позволит избежать проблем.

Можно часами рассказывать о завидном качестве материалов или квалификации сотрудников, не получая желаемой реакции. Держите фокус на преимуществах для клиента. Объясните, почему ваш товар или услуга полезны для него одного.

Как включить результат в уникальное предложение:

  1. к какому результату приводит каждая из них.
  2. опишите функции продукта;
  3. составьте список услуг (или продуктов);

Последнее станет преимуществом, важным для пользователя. Предположим, ваша компания предоставляет услуги аутсорсинга бухгалтерии. Веб-сайт организации предоставляет клиентский доступ к базе налоговой документации заказчика круглосуточно и без выходных.

Выгода для заказчика услуг:

  1. резервные копии деклараций и отчетов всегда под рукой;
  2. выбрать и скачать необходимое можно в любое время дня и ночи.

Второй особенностью бухгалтерской конторы является ведение дел заказчика персональным специалистом. Клиент пользуется услугами организации, имея дело с конкретным человеком.

Бухгалтером, досконально информированным об особенностях учета компании.

Выгода – избежание эффекта «сломанного телефона». Доверительные отношения с человеком, осведомленным в пределах компетенции. Экономия времени и нервов.

  • Обещание вернуть деньги работает безотказно

Деньги потенциального клиента – первое и единственное связующее звено, на этапе выбора товара или исполнителя.

Если прием допустим на практике вашей компании, используйте его. Продающее объявление включает раздел с гарантией. Обязательством, сводящим к минимуму риски заказчика.

Обещайте вернуть деньги, если пользователь останется недоволен. Бесплатно устранить проблемы, возникшие по вине исполнителя в будущем. Подарить щедрую скидку на другие услуги или товары организации.

В процессе формирования гарантий, основанных на денежном возмещении, отталкивайтесь от показателя CLV.

  • Поделитесь новостями и значимой информацией

Наряду с досками бесплатных объявлений, предложение можно размещать в более широком формате.

Делитесь новостями с подписчиками в социальных сетях. Опубликуйте полезную статью на сайте со ссылкой на продукт, который продвигаете.

Используйте сторонние ресурсы для передачи материала. Так вы повысите индекс цитируемости собственного ресурса и расширите аудиторию. Статистика говорит сама за себя.

Люди читают статьи в 7 раз чаще рекламы.

Потенциальные клиенты с удовольствием просмотрят интересный материал. Связь с товаром или услугой поспособствует росту лояльности. Полезной информацией поделятся с друзьями и знакомыми.

Потребители узнают о вашей компании больше.

Возможно, захотят подписаться на новости. Первый пример продающего текста со скрытым объявлением был опубликован более 60 лет назад в издании Wall Street Journal. Под заголовком

«Все, что нужно знать о фондовой бирже и облигациях»

скрывалась статья в 6540 слов.

Материал заказала брокерская контора, получившая более 10,000 запросов за 24 часа с момента публикации.

  • Завершайте предложение призывом к действию

Разбирая структуру продающего материала, мы указали на обязательность призыва.

Подсознание пользователя услуг или покупателя товаров нуждается в стимуле.

Подталкивании к действию, которое необходимо предпринять незамедлительно. Это может быть звонок в офис или отправка электронного письма. Несколько советов для построения эффективного призыва:

  1. не бойтесь использовать резкие анкоры с ограничением по времени;
  2. повторите «корень» действия дважды, в начале и конце призыва.
  3. используйте короткие предложения, не более 5 слов;

Узнайте, как получить дополнительную скидку 15% у консультанта салона «ЛаПерла» прямо сейчас!

8-800-000-00-00 Узнать сейчас!

  • Дайте клиенту причину поспешить воспользоваться предложением

Ограничение по времени действует эффективнее в случае, когда обретает конкретные рамки.

Дата начала и окончания акции.

Вызов, подталкивающий проверить качество работы компании.

Оба варианта работают на благо повышения продаж вашей организации. Усиливают коэффициент полезного действия продающего объявления.

Успейте заказать услуги расслабляющего массажа по специальной цене в 999 рублей. Акция действует до 11 декабря.

Звоните и записывайтесь на массаж прямо сейчас! Выгода клиента очевидна. В данном случае актуально уточнить стоимость без скидки. Добавить в объявлении перечеркнутую старую цену.

Доставим пиццу за 30 минут или можете не платить! Потребитель принимает вызов. Звонит в кафе и запускает таймер.

Он ничего не теряет при том, что компания получает больше заказов.

  • Пополняйте базу отзывов и установите связь

Люди склонны доверять мнению чужого человека.

Наличие рекомендаций важно для роста продаж.

Усиливает предложение. Попросите клиентов оставить комментарий на сайте или под публикацией рекламного ресурса. Побуждайте читателя высказать мнение.

Предоставить вашему консультанту возможность укрепить позиции компании, в качестве эксперта.

Отзыв не обязан быть большим и раскрывать все подробности услуги. Или полноту впечатлений от приобретенного товара. «Да, мастер нормальный. Сделал быстро, взял мало» Подобный комментарий работает в 5 раз эффективнее статьи в 2000 слов.

  • Уделите внимание иллюстрации и графическому оформлению

Эффективное продающее объявление включает визуальное оформление.

Графики, баннеры или фотографии результата. Привлекательную картинку, логотип, иконки. Яркие краски, целевые иллюстрации, заставляющие потребителя остановить взгляд на предложении.

Вчитаться в заголовок и текст. Не используйте картинки из поисковых систем.

Создайте уникальное изображение, фото или купите работу специалиста на соответствующих ресурсах Интернет.

  • Укажите подробную контактную информацию

Две причины обязывают подчеркнуть важность контактных данных в завершении нашей статьи. Во-первых, покупатель охотнее обратится в компанию, располагающую офисом или магазином в реальном мире.

Заказчик из Магадана не посетит ваше представительство в Москве.

Но, ему важно знать, что такая возможность остается открытой.

Во-вторых, по статистике, недостаток вариантов для связи отсеивает 32% потенциальных клиентов.

Одним удобнее позвонить, другие предпочитают вести переписку.

Третьим важно личное обращение в офисе.

Четвертым хотелось бы посетить веб-сайт организации, прежде чем принимать решение о покупке.

Старайтесь удовлетворить предпочтения каждого. Реклама важна для продвижения и роста бизнеса.

Мы рассмотрели процесс создания продающих объявлений.

Уделили внимание тонкостям написания.

Дали 11 советов, как повысить эффективность вашего предложения.

Хотите дополнить статью? Выскажите собственное мнение в комментариях.

Мы ценим ваше время и готовы ответить на все вопросы. Подпишитесь на новости портала услуг. Так вы не пропустите выход новой полезной статьи.

Впишите в графе ваш email: Кто применяет раньше – получает больше других. Воспользуйтесь информацией в числе первых! РезюмеНазвание статьиОписаниеРазберем примеры продающих объявлений.

Научимся писать тексты, повышающие интерес и лояльность клиентов. Дадим практические советы и рекомендации. Новая статья на сайте услуг.Автор Олег Небогатов Издатель Городские услуги Автор: admin Навигация по записямПредыдущаяПредыдущая запись:Как начать бизнес с нуля.