Коммерческое предложение на текущий ремонт

Коммерческое предложение: образец 2022 на оказание услуг. Скачать в Word бесплатно.


Времена круто изменились, и с приходом нового digital-маркетинга подход к составлению Коммерческого предложения стал совсем другой.

Теперь уже никто не обращает внимание на обычное текстовое КП в формате Word, конкуренты отправляют вашим клиентам крутые PDF с инфографикой и сногсшибательным дизайном.

Но в 2022 году все двинулось еще дальше — в видео-кп и видео-презентации компании… Сейчас эпоха визуального контента, все переходит в формат коротких видео.

Сначала мы рассмотрим самые новые тренды в коммерческих предложениях 2022, а уже потом разберем классическую инфографику и стандартную структуру продающего КП.А главное, вы сможете под все ниши бизнеса, а также готовые КП в PDF и сделать грамотное коммерческое предложение с вау-эффектом и высокой конверсией. Если вам нужно подготовится к встрече с инвесторами, тогда смотрите нашу статью, .Сейчас уже мало статической информации в КП, даже если это инфографика.

Начался новый видео-тренд. Компании снимают короткий динамические ролики по /команды/… на 30-60 сек. и вставляют их в свои коммерческие материалы.

С помощью современных PDF можно вставлять и проигрывать ролики прямо из документа! Текст+цифры+инфографика+видео = больше впечатление, больше закрытых сделок.

  • Видео-портфолио проектов
  • Видео-кейсы
  • Видео-отзывы клиентов
  • Анимационная инфографика по вашим услугам (чем вы круче конкурентов)
  • Видео-промо продукта
  • Краткая презентация/обращения от руководителя
  • Видео по ключевых моментах процесса сервиса/производства и тд.
  • (офиса, команды, производства) +инфографика

Перед вами на оказание услуг из разных сфер деятельности.

Смотрите и вдохновляйтесь, а после мы приступим к подробному разбору правильного оформления КП.1. Проблема клиента.2. Ваше решение.3. Презентация компании.4. Почему клиенты выбирают нас.5. .6. Цены.7. Призыв к действию и Контакты.Пример шаблона текста КП по этой структуре скачайте выше.Посмотрите пример выше, чтобы узнать, как составить КП для юридической компании.
.6. Цены.7. Призыв к действию и Контакты.Пример шаблона текста КП по этой структуре скачайте выше.Посмотрите пример выше, чтобы узнать, как составить КП для юридической компании.

Предложение по полной легализации и . На нескольких страницах раскрыт большой объем информации, которая открывает боли и страхи клиента и предлагает комплексное решение с юридическим аутсорсингом. Немного изменив готовый текст под вашу специализацию, вы напишите грамотное коммерческое для вашей фирмы.

и понять, какие элементы информации и графики делают их продающими.Грамотное коммерческое, которое удобно воспринимать, не вмещает весь текст на одном листе. Это пережиток прошлого. Этот вариант допустим, когда у вас действительно минимум информации — два-три абзаца.

В остальных же случаях правильное визуальное решение для КП — разделение логических блоков (разделов) на несколько листов.Если у вас не будет вкусного УТП в заголовке, то в силу хронической нехватки времени прочтение вашего КП отставят на потом и, большая вероятность, так никогда и не откроют — ведь за это время конкуренты уже успеют перебить ваше предложение спецусловиями.Здесь в КП на выполнение работ по строительству можно высоко оценить визуализацию с акцентом на фотографиях. Оформление на бланке небольшими блоками текста помогает быстрее изучать информацию.

А большие шрифта — в мгновения ока понять главную суть. Более подробный разбор текста этого КП строительной компании можете скачать в формате Word в начале статьи.И здесь имеется ввиду не только конкретная адресация КП по имени лицу принимающего решение, а и детальная проработка самого документа под запросы и нужды этого клиента.

Никто не будет дочитывать до конца ваше коммерческое, если руководитель почувствует, что оно шаблонное, и он уже читал подобную информацию с КП конкурентов. А они, зачастую, быстрые вас… С гарантией 90% вы окажетесь за бортом.

Помните, Вы продаете не свои услуги, а бизнес-решение проблем и задач вашего клиента. Выход: разбирать ситуацию потенциального заказчика на первом этапе контакта и готовить решение его проблем в правильном оформленом коммерческом. Если клиент увидеть, что ваше предложение написано именно под него, с анализом его потребностей, он очень сильно это оценить на фоне конкурентов, которые не потратили столько усилий на предварительную роботу.Этот раздел — железобетонный фундамент вашего КП.

Без него ваши слова — пустые обещание. Чем круче и детальней вы проработали цифры и статистику по предыдущим проектам и , тем более серьезно будете выглядеть в глазах нового клиента.

Особенно, если вам повезет иметь в портфолио работы по смежной с его деятельностью нишей.Внизу мы предоставили красивые образцы, как должны выглядит кейсы в грамотном коммерческом. Как правильно оформить портфолио работ по своим услугам?

  1. Задачи клиента
  2. Цифры
  3. Результат (Было/Стало)
  4. Ваши решения

Сразу бросается в глаза крутое оформление предложения с помощью инфографики.

Первое впечатление — ребята реально очень подробно разбираются в и им можно доверить объект любой сложности. На следующих страницах нам показывают, как отбирают материалы на строительство дома.

Раскрываются все факторы, которые влияют на качество подбора и заготовки бревен. Отсюда сделайте важный вывод: обучайте своего клиента! Станьте в его глазах экспертом №1.

И после вам не нужно будет продавать, он сам будет бегать за вашими услугами.«Наше оборудование» — раздел с фотографиям, где мы еще раз убеждаемся, что будем работать с профессионалами и на строительство объекта доставят лучшие материалы.Фото-доказательства — мощный инструмент, используйте его в своем предложении.
И после вам не нужно будет продавать, он сам будет бегать за вашими услугами.«Наше оборудование» — раздел с фотографиям, где мы еще раз убеждаемся, что будем работать с профессионалами и на строительство объекта доставят лучшие материалы.Фото-доказательства — мощный инструмент, используйте его в своем предложении.

Образец предложения на дизайн проект интерьера выглядит очень эффектно. Ведь красивое оформление КП играет ключевую роль в имидже студии. Инфографика, краткий текст и много фотографий проектов — залог вашего успешного коммерческого.

Пример текста на описание дизайнерских услуг:

  1. Авторский надзор, соблюдение единого стиля.
  2. Точный расчет смет без последующей корректировки.
  3. Соблюдение культуры работы.
  4. Выполнение работы в установленные сроки.
  5. Разработка макета дизайна интерьера.
  6. Контроль инженером технических норм.

Этот образец предложения клининговой компании — прекрасный пример как можно использовать изображения для фонового оформления вашего бланка. До 50% текста на странице — лучшее решения для «свободы» восприятия информации. Клининговые услуги — популярная ниша, поэтому вам обязательно нужно сделать мощное коммерческое предложение с красивым дизайном и инфографикой, чтобы отличаться на фоне многочисленных конкурентов.

Пакет , уборке и другим бизнесам можете скачать на нашем сайте.

Классический подход к составлению предложения — раскрыть проблемы и боли клиентов. Только в этом случае можно переключить вашего покупателя с логического мышления на эмоциональное, а на этом уровне гораздо проще и быстрее заключать сделки.

Как видите на скриншотах ниже, в услугах грузоперевозок есть проблема в мониторинге автотранспорта и GPS-системы их решают. — большая ниша, поэтому нужно сразу показать клиентам, какие вы предоставляете и за какие категории грузов можете браться.

Это проще донести с помощью фото и инфографики, что и было сделано компанией «Автоскан» в их коммерческом предложении.

  1. 15 лет опыта в стоматологии

В нашей работают опытные специалисты, стаж которых более 15 лет.

Есть врачи обладающие навыками художественной реставрации коронковой части зуба.

  1. Полный цикл стоматологических услуг

За годы практики мы успешно развили всевозможные направления стоматологической помощи.

Ни одна ваша проблема не останется без нашего внимания!

  1. Специалисты высшей категории

В нашей клинике практикуют только лучшие специалисты в своем профиле. Квалификация врача – это непрекращающееся развитие, изучение и внедрение инноваций – во благо пациента.

  1. 3000+ благодарных пациентов

Это не просто цифра.

Это здоровье и благополучие, которые мы дарим вам. Среди наших пациентов — не только жители нашего города.

К нам приезжают лечиться из ближайших районов и городов.

  • Постарайтесь составить (3 пакета услуг). Зачастую немало клиентов выбирает именно VIP-обслуживание.
  • Пишите план работ (к-ство часов) и стоимость каждого пункта — так будет проще просуммировать и указать «взрослую» цену на свои услуги. Ведь человек сможет четко понять, какая тонна работы и сколько специалистов скрываются за суммой, названной вами.
  • Мы уже писали о важности персонификации КП. В ценах тоже важна точность. Запрещено указывать стоимость от и до — это бесит, ведь всегда думаешь, что в конечном итоге тебя разведут на максимальный бюджет! Лучше указать цену больше, чем писать эти «размытие границы».
  • Сделать грамотный прайс для своего коммерческого поможет образец нашего шаблона:

Коммерческое предложение по строительным работам образец

/ Предлагаем ознакомится с тематической информацией в статье: «». На все возникшие вопросы ответит онлайн-консультант.СодержаниеКоммерческие предложения строительных компаний как правило однотипны и в них присутствуют предложения выполнить определенные работы за определенную денежную сумму, однако можно выйти за общепринятые шаблоны и составить действительно интересное коммерческое предложение.Коммерческие предложения строительных компаний можно разделить на две большие категории.Первая категория относит к себе те предложения которые направлены руководству или ИТР и которые ждут, как правило такие предложения сразу читаются и в них рассчитана стоимость заранее оговоренных услуг с калькуляцией цены.В данном случае речь идет именно о частных (коммерческих) заказчиках, так как если заказчик муниципальное предприятие, то обычно направляется локальный сметный расчет.Вторая категория предложений направляются с предложением выполнить определенную работу, но руководство компаний, как правило не ждет их и соответственно заинтересовать будет значительно труднее.Не персонифицированные коммерческие предложение обычно отправляются в компании которым могут потребоваться Ваши услуги, они могут быть не нужны сейчас, но в дальнейшем потребность может возникнуть.Так как же сделать, что бы именно Ваше предложение запомнилось руководству и когда возникла необходимость обратились именно к Вам?Поэтапно рассмотрим факторы влияющие на желание заключить сделку:1.

Цена. В любом бизнесе цена играет огромное значение. Наверное в 90% случаев на принятие положительного решения влияет цена.

Если конечно не страдает качество.

УЗНАЙТЕ, КАК РЕШИТЬ ИМЕННО ВАШУ ПРОБЛЕМУ — ПОЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС Хитрость: проанализируйте цены конкурентов на аналогичные услуги оказываемые Вашей компанией и дайте наименьшую цену. Отрегулируйте разницу дополнительными услугами.2.

Личная встреча. Конечно добиться встречи с руководством крупной строительной компании будет проблематично, однако если это удастся сделать, то определенно именно Ваше предложение запомнится больше.Хитрость: для заключения первого контракта с крупной компанией можно выполнить объект практически без прибыли, зарекомендовав себя, это можно отразить в первом коммерческом предложении, таким образом Вас запомнят как компанию выполнившую работы качественно и по минимальной цене и уже в следующий раз при возникновении потребности будут звонить именно Вам, вот в этот раз уже можно указывать конкурентные цены.3. Рекомендательные и благодарственные письма.

Определенно наличие положительных отзывов от крупных компаний, особенно если они напечатаны на фирменном бланке и закреплены печатью, сформируют образ порядочной компании имеющей опыт в деле.Хитрость: для получения благодарственных писем не обязательно беспокоить руководство, главное согласовать возможность получения такого письма, текст можно придумать самостоятельно и внести его на фирменный бланк организации партнера, секретарю только останется принести Ваше благодарственное письмо на подпись руководитель, как правило отказов не поступает.4. Указываем все с ценами. Очень важным как уже писалось ранее являются цены, поэтому все свои строительные работы и услуги пишите с ценами которыми вы можете их выполнить.Хитрость: Если вы работаете с НДС, можете написать цены без НДС, подписав ниже перечня, что все цены указаны без НДС. Таким образом цифры бросающиеся в глаза будут меньше чем у конкурентов, а на факте при пересчете с НДС такие же.ИсточникиКоммерческое предложение строительной организации должно донести до потенциального заказчика максимум полезной организации, и самая важная — это стоимость предложения и ее обоснование.Обычно полную стоимость работ указывают в конце предложения и расшифровывают ее в основном тексте, получая, таким образом, коммерческую смету.

Табличная форма — наиболее оптимальный вариант для ее оформления. Если стоимость указывается приблизительно, то в заключительной части должно быть указано, что расчет произведен на основании коммерческих расценок, и окончательная стоимость определяется в каждом конкретном случае. Если деятельность компании предусматривает систему скидок — это тоже должно найти отражение в тексте.Помните, правильно составленное коммерческое предложение по строительству — это верный путь к долговременному сотрудничеству.Для того чтобы конкретное предложение не затерялось среди десятков подобных, оно должно быть, прежде всего, запоминающимся.

Для этого при написании предложения воспользуйтесь следующими советами:

  1. Выделение заголовка шрифтом или цветом приветствуется (но лучше не злоупотреблять цветом при факсимильной отправке).
  2. Первое впечатление у заказчиков должно остаться от заголовка: он должен быть четко сформулированным, ярким и бросим, вызывающим желание прочитать предложение до конца.
  3. Текст самого предложения должен быть отформатированным, содержащим списки, таблицы или подзаголовки для легкости восприятия читающим.

Для наглядности рассмотрим несколько видов коммерческих предложений по строительству.В следующих двух видах коммерческого предложения используется принцип ознакомления заказчика с полными затратами на возведение строения:1. Коммерческое предложение №1 В данном случае упор делается на общие архитектурно-строительные работы с указанием их стоимости.2.

Рекомендуем прочесть:  Правильность заполнения торг 12

Коммерческое предложение №2 Этот пример коммерческого предложения по строительству демонстрируется ознакомление с полным перечнем выполняемых работ без указания конкретных расценок.Оба варианта допустимы, но яркий и красочный вариант может не понравиться клиентам, имеющим черно-белый факс или принтер, и возможен для пересылки обычной почтой или чтения с монитора.Зачастую компании при составлении коммерческого предложения не углубляются в сметную стоимость своих услуг или товара, акцентируя внимание на деталях работы, и в результате получается безрасценочное коммерческое предложение по строительству:3.

Коммерческое предложение №3 Такой образц коммерческого предложения по строительству призван заинтересовать клиента важными деталями, из которых состоит услуга, и визуально завладеть его вниманием примерами своих работ.ИсточникиКонкуренция в строительной сфере так высока, что для привлечения клиентов необходимо прикладывать усилия.

Традиционной рекламы недостаточно. Прямое обращение к потенциальным клиентам оказывается более эффективным. Лучший способ начать диалог с заказчиком — отправить ему коммерческое предложение.

Но оно сработает, только если составлено грамотно и современно.

Рассмотрим образец коммерческого предложения на выполнение работ: как писать, в какой форме отправлять и на что обратить внимание.Коммерческим предложением называется обращение компании к потенциальному клиенту, включающее описание услуг (товаров) и мотивацию к сотрудничеству.

Может быть выполнено в форме текста, изображения, видео, презентации. Чаще всего отправляется на электронную почту.

Могут быть:

  1. общими — обращаются к «абстрактному» заказчику.
  2. персональными — обращаются к конкретному человеку или компании;

Коммерческое предложение решает несколько задач:

  • Мотивирует на покупку.
  • Подчёркивает преимущества над конкурентами.
  • Информирует потенциального клиента об услугах и их стоимости.

Такие предложения требуются, когда предпринимателю необходимо привлечь клиентов.

Их используют как продвинутые компании, чтобы расширить число покупателей, так и новички, сражающиеся за первых заказчиков. Особенно актуально подготовить письмо с описанием услуг, если компания планирует акции, снижение цен или вводит в прейскурант новые виды работ. Сфера деятельности не имеет принципиального значения: услуги строительства предлагаются по тем же правилам, что и любые другие.Коммерческое предложение дешевле рекламы, но действует не менее эффективно.

Сфера деятельности не имеет принципиального значения: услуги строительства предлагаются по тем же правилам, что и любые другие.Коммерческое предложение дешевле рекламы, но действует не менее эффективно. Прямое обращение к клиенту привлекает больше внимания, чем объявления в интернете и плакаты на улице.Правила составления такого предложения основываются на его задачах. Мы выяснили, что документ должен привлекать потенциальных покупателей и мотивировать их на заказ услуг.

Из этого следуют такие выводы:

  • Конкурентные преимущества. Необходимо подчеркнуть, чем компания превосходит конкурентов.
  • Письмо должно содержать цифры. Письма без чётких цифр отправляются в корзину. Пишите цены или хотя бы размер скидки.
  • Максимальная ясность изложения. Предложение должно легко читаться. Получатель должен сразу понять, о чём идёт речь, что и на каких условиях ему предлагают.
  • Описывайте выгоду. Посвятите 1-2 тезиса тому, что клиент получит от сотрудничества с вами.
  • Будьте кратки. Постарайтесь уместить предложение на 1 листе. Длинные письма никто не станет читать. Если хотите прикрепить примеры работы и отзывы клиентов, упакуйте их во вложенные файлы. Покупатель сможет посмотреть их, если текст привлечёт его внимание.
  • Предложение должно быть привлекательно оформлено. «Простыня» текста не подойдёт, нужны яркие тезисы, привлекательный контент.
  • Исключены орфографические ошибки, опечатки, неточности. Недопустим оскорбительный, навязчивый, агрессивный тон.

Письмо должно вызывать доверие. Отправляйте предложения с официального почтового адреса компании, добавляйте в письмо контактные данные — адреса, телефоны, ссылки на официальный сайт.

Добавьте номер ИНН, по которому любой человек может проверить вашу регистрацию в налоговой службе.Строгих правил составления коммерческого предложения строительной компании нет. Это во многом творческая задача, которую решает маркетолог компании, специалист по рекламе или другой сотрудник, в обязанности которого входит продвижение услуг и привлечение клиентов.Коммерческое предложение по строительству можно составить в текстовой или графической форме, но, как правило, используется комбинированный вариант: текст + картинки.Рассмотрим предложение от строительной компании:«Компания ООО «Тёплый дом» предлагает:

  1. материалы европейских и отечественных производителей;
  2. бесплатную доставку при покупке от 15 тысяч рублей;
  3. оплату после доставки.
  4. продажу стройматериалов мелким оптом и в розницу;
  5. полную комплектацию объектов строительными материалами;

Наш принцип — индивидуальный подход к каждому клиенту.

Переходите на наш сайт «название сайта» и выбирайте материалы для простого и безопасного строительства.При заказе товаров 3 категорий — скидка 30%.Сэкономленные деньги — заработанные деньги.Подробную информацию уточняйте по телефону….».Текст стоит сопроводить качественными фотографиями материалов, отдельные строки выделить цветом или увеличенным шрифтом.Письмо с предложением сотрудничества можно отправлять не только ради информирования об услугах компании, но и для сообщения об акциях и скидках на отдельные направления работ.

Например, на отделочные работы:«С 1 июня по 31 августа при предварительном заказе отделочных работ «под ключ» — скидка 20%.

  1. устройство полов.
  2. установку подвесных потолков;
  3. малярно-штукатурные работы;

Если вы не выбрали отделочные материалы, мы поможем и поставим их по оптовым ценам.Наши специалисты обустраивают дома уже более 10 лет. За этот период мы отремонтировали с нуля более 5 тысяч домов и квартир. Работаем с жилами и нежилыми помещениями.При заказе услуг более чем за месяц до начала работ — скидка 20%».Как и в предыдущем случае, лучше разместить текст на листовке, сопроводить его фотографиями и цветным оформлением.

Такие предложения привлекают больше внимания, лучше запоминаются, а значит эффективнее выполняют поставленную задачу.Монтажные работы тоже можно предложить в коммерческом письме и привлечь им клиентов. Главное — правильно описать услуги и их выгоду:«Компания ООО «Монтаж» предлагает выполнить монтажные работы любой сложности на жилых и нежилых объектах.

Мы можем:

  1. доставить монтажные конструкции от места изготовления до места установки;
  2. собрать и установить оборудование на месте;
  3. установить вытяжки;
  4. установить обслуживающие лестницы;
  5. провести замеры для заказа монтажных конструкций;
  6. изолировать оборудование и технологические трубопроводы.
  7. устроить подвод воды, воздуха, электричества и пара к оборудованию;

Специалисты ООО «Монтаж» обслужили уже более 500 объектов и не получили ни одной жалобы.Мы руководствуемся принципами профессионализма, честности. Мы стремимся максимально быстро завершить работу на объекте, чтобы вы могли оперативно приступать к работе и использованию оборудования.Профессиональный оценщик определяет стоимость услуг до начала работ.

Цены ниже чем у конкурентов без ущерба качеству!».Клиентов для подрядных работ тоже можно привлечь через коммерческое предложение:«Заключаем договор подряда за 2 дня:

  1. потом подписываем документы и приступаем к работе.
  2. сначала обозначаем фронт работ, определяем сроки и стоимость;

Выполнение строительных и монтажных работ любой сложности. Сами поставляем материалы и комплектующие, но можем работать и с вашими.С вас — задание, с нас — качественное исполнение.По всем вопросам обращайтесь по телефону …».Оказание строительных услуг эффективно продвигать через коммерческие предложения. Прямое обращение к потенциальному клиенту оказывается эффективнее стандартной рекламы, потому что привлекает больше внимание.

Персональное предложение вызывает больше симпатии и ответной реакции.

Придерживайтесь общих рекомендаций, добавляйте в текст красивые фотографии, не забывайте о контактах и обязательно найдёте новых заказчиков.Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.ИсточникиЧтобы составить коммерческое предложение по строительству, необходимо понимать, кому оно направляется. Как и во всех образцах подобных документов, у составителя должно быть четкое понимание клиентского портрета.

Без его составления само коммерческое предложение (КП) с высокой вероятностью будет составлено неверно и эффект от него будет равен нулю — нет заказов и нет дохода предприятия.Всех потенциальных клиентов предприятия, которое специализируется на строительных работах, может условно отнести к нескольким категориям. КП на услуги строительства может быть направлено:

  1. частным лицам.
  2. большим строительным компаниям;
  3. нестроительным предприятиям;

От того, кому направляется письмо, зависит характер коммерческого предложения. Что касается больших строительных компаний, то следует учитывать, что они выигрывают тендеры на крупные проекты.

Самостоятельно выполнить все работы по проекту они не могут, поэтому нанимают предприятия поменьше, которые готовы взяться за какой-то объем работ.На этом строится принцип успешных стартапов небольших строительных предприятий, которые начинают свою деятельность с нуля.

Если получить заказ у такой крупной компании, за ее счет можно приобрести все необходимое оборудование и получить хорошую прибыль.Коммерческое предложение в таком случае должно учитывать, что большая строительная компания не отдаст часть работ по то стоимости, по которой сама взялась их выполнять. Перепоручая их другой фирме, руководство компании на этом планирует заработать.Кроме этого, работы не только должны быть по цене, которая устраивает компанию, но и их качество должно соответствовать условиям тендера. Это означает, что в КП нужно обозначить подходящую стоимость и качество работ, в соответствии с тендерной документацией.

Узнать эти условия можно в ходе переговоров с менеджерами компаний и на основании их пожеланий, требований составить КП.Частным лицам необходимо предлагать выгоды от предоставляемых услуг — экономию средств, сил и времени. Если строительной компании не имеет смысла описывать, почему лучше использовать такую кладку, а не другую, или почему использование газобетона лучше, чем кирпич, то в КП частному лицу это нужно указать.

Если строительной компании не имеет смысла описывать, почему лучше использовать такую кладку, а не другую, или почему использование газобетона лучше, чем кирпич, то в КП частному лицу это нужно указать. Оно не специалист и ждет от профессиональных строителей каких-либо предложений, которые бы позволили ему недорого и качественно завершить строительные работы.

В этом случае в КП нужно указывать преимущества той или иной используемой технологии или материала, аргументировать раскрытые тезисы цифрами.То же самое касается и КП для нестроительных предприятий, которые нуждаются в услугах строительных фирм.

Разница между частными лицами заключается в том, что в этом случае акцент нужно сделать на том, какая ожидается экономия от сотрудничества, и предоставить разные формы расчета. Частные лица не всегда ищут экономичные решения, их можно убедить в сотрудничестве и на основании других выгод.

Например, эксклюзивный дизайн, индивидуальные постройки, которые больше нигде не встречаются.После того как портрет клиента составлен, первое, на что нужно обратить при составлении КП, так это на спецпредложение (оффер).Потребитель сталкивается с десятками и сотнями предложений, которые могут отличаться по цене. Как в такой ситуации выделиться?

Демпинг — это не выход. Результат такой стратегии — это потеря прибыли, низкое качество предлагаемых услуг и плохие отзывы. Лучшим выходом представляется предоставление дополнительных услуг или товаров по низкой цене.

Например, если клиент заказывает полностью строительство дома, фундамент ему обходится в полцены.

Или можно предложить какие-либо строительные материалы по себестоимости при заказе большого объема работ.Частные фирмы, которые специализируются на ремонте и строительстве дорог, имеют отношение к производству асфальта. В этом случае можно в коммерческом предложении предусмотреть низкую стоимость либо работ, либо самого асфальта, если заказчик выберет для ремонта дорог именно эту фирму.В самом КП нужно показать выгоды такого сотрудничества. Делается это с помощью расчетов, которые предоставляются заказчику.

Подробный расчет можно сделать и в приложении к КП, а в самом документе лишь указать его ключевые моменты. Не нужно превращать изложение материала в контрольную работу по математике.Суть этого предложения необходимо подвязать к заголовку.

Исходя из приведенных примеров это можно сделать следующим образом:

  • Ленточный фундамент для частного дома всего за полцены.
  • Как получить качественный асфальт с 50% скидкой?

В целом структура КП следующая:

  • Специальное предложение.
  • Контакты.
  • Условия сотрудничества.
  • Перечень всех услуг.
  • Концепция.
  • Дополнительная выгода.
  • Заголовок.

Блоки могут меняться местами, в некоторых ситуациях можно исключить какие-то пункты. Чтобы облегчить составление КП организации, используйте бланк документа, который находится в приложении №1. Заполняя его и дополняя другими блоками, сможете составить эффективное и короткое предложение потенциальным заказчикам.Образец КП можно посмотреть в приложении №2.

Этот пример коммерческого предложения демонстрирует, как использовалась реальная и острая проблема клиента — спасение сроков на фасадные работы.

Проблему предприятие готово решить, при этом предоставляет клиенту 10% скидку на фасадные работы. Это и есть специальное предложение, которое очень удачно.Выше рассмотрены случаи, когда речь идет о предоставлении услуг.

Но то же самое подходит и для продажи строительных материалов. Все принципы, изложенные выше, справедливы и для этого случая.

Только вместо комбинаций разных услуг, скидок на них в этом случае будет комбинироваться продажа товара с дополнительными услугами.Например, коммерческое предложение на поставку строительных материалов может включать бесплатную доставку или бесплатную работу погрузчика.

Ведь мало купить строительные материалы, их еще требуется загрузить в автомобиль, доставить и разгрузить. Это дополнительные расходы для клиента, на которые можно сделать скидку или предоставить их бесплатно. Доставка может осуществляться за счет предприятия, а за погрузку и разгрузку клиенту придется заплатить.Предложение на стройматериалы должно учитывать, что у клиента при их покупке возникают дополнительные трудности, которые ему необходимо решить прямо сейчас.

Вот и повод помочь ему, взять часть этих проблем заказчика. Это обойдется недорого для предприятия, особенно если в нем есть и погрузчик, и грузовой автомобиль.

Но в результате фирма получает благодарного и постоянного клиента, который непременно порекомендует знакомым и друзьям совершать покупку только здесь.Таким образом, грамотно составленное коммерческое предложение, хорошее спецпредложение, позволяет увеличить число постоянных клиентов при минимальных вложениях в рекламу. А это приводит к росту прибыли и окупаемости предприятия.Источники10 основных составляющих коммерческого предложения. Образцы удачных предложений, доступные для скачивания.Для того чтобы продать свои услуги быстро, эффективно, дорого и при этом выгодно выделяться на фоне конкурентов, следует научиться составлять коммерческое предложение и презентовать его своим клиентам.

Как? Об этом вы узнаете в этой статье.Коммерческое предложение (далее КП) — это инструмент для взаимодействия продавца и клиента. С его помощью можно:

  1. обзавестись постоянными заказчиками.
  2. продать товары/ услуги;
  3. установить быстрый и эффективный контакт;

КП — это реклама, в которой нужно кратко раскрыть суть своего предложения с явными выгодами для клиента. Да, именно для клиента. Вы же хотите, чтобы выбрали вас?

Научитесь продавать свои услуги.

И неважно, вы предприятие по продаже сахарной ваты или строительных материалов.Итак, что нужно включить в коммерческое предложение?Кстати, коммерческое предложение бывает персонализированным и холодным.

Персонализированное предназначено конкретному человеку. Холодное рассылается всем потенциальным клиентам. Не пытайтесь «втюхать» одно и то же предложение сразу всем.

Грамотнее разработать индивидуальное КП с учетом особенностей целевой аудитории.Важно понять, что коммерческое предложение должно быть коротким, но при этом информативным.

«Якать» в нем не следует, делайте упор на выгоды, которые получит клиент, но при этом не забывайте о себе.

Используйте цифры. Учитесь использовать их для своего блага.Постарайтесь не упоминать о своих конкурентах, а уж тем более говорить о них гадости, что руки не из того места или чего похлеще. Даже в шутку. Это только оттолкнет от вас потенциального потребителя и «подмочит» вашу репутацию.Давайте посмотрим на эти примеры:Не самый удачный вариант рекламы.

Вероятность того, что оно сработает небольшая. Почему? Нет конкретики. Нет цифр. Просто перечень предоставляемых услуг.

Больше похоже на объявление в газету.Пример неплохой. Он продает. Но не так много, как хотелось бы.

Не хватает цифр и портфолио. Согласны? Если вы составляете предложение в первый раз, рекомендуем воспользоваться типовым бланком.А выглядит он вот так:Вот так выглядит образец КП на выполнение строительных работ:Для того чтобы создать максимально привлекательное КП, можно включить все услуги по монтажным работам сразу, а можно разбить по группам и продавать их в зависимости от потребности клиента.

Здесь следует поэкспериментировать.Образец коммерческого предложения на ремонтные работыДля коммерческого предложения нет единого шаблона, но есть обязательные пункты, которые нужно включить. Конечно, с долей креатива и уклоном в отрасль, а точнее в перечень услуг, которые может предоставить та или иная компания.

Коммерческое предложение на подрядные работы не стало исключением. При его составлении за основу можно взять этот документ:ИсточникиДетям с 9 месяцев к предложенному списку продуктов полагается еще и кефир. С 1 года дети получают специализированное детское молоко.

Детки-инвалиды и дети до 15 л.госрегистрация прав документы для межевания земельного участка межевание земельного участка сделать межевание земельного участка стоимость межевания земельного уч.19.12.19 позвонил молодой человек, представился службой безопасности сбербанка. сказал, что с карты была попытка снятия денежных средств и необходима проверка.

п.Должна ли быть на заводе изготовителе создана комиссия по работе с рекламациями?

Ее состав? основные задачи?ИсточникиООО «Строй-Мастер» начало осуществлять свою деятельность с 2005 года как компания, специализирующаяся по строительству жилых и промышленных зданий. С самого начала своей деятельности мы выполняем полный комплекс строительных работ, включая внутренние работы и сборку металлоконструкций своими силами, обращаясь к субподрядным организациям только для осуществления специализированных работ.

  1. индивидуальный подход к каждому Клиенту;
  2. сотрудничество с надежными компаниями-подрядчиками;
  3. эффективное и экономное использование средств и ресурсов;
  4. максимальная ответственность за выполненную работу.

д.) Руководитель строительной фирмы знает, что нужно его предприятию, и быстро поймёт, что ему предлагают купить. Оффер на поставку щебня, бетона или песка выглядит очень просто: это таблица с двумя колонками (наименованием и ценой за кубометр или тонну).

Коммерческое предложение на поставку строительных материалов для бетонирования Скачать пример коммерческого предложения на поставку строительных материалов для бетонирования .doc Прочный фундамент вашей постройки ООО «СтройСервис» предлагает приобрести материалы для осуществления бетонных работ:Представитель компании доставит образцы прямо в ваш офис и поможет уточнить детали заказа. Принимаем заказы и по электронной почте [email protected] Наш сайт: www.besseragat.ru. Коммерческий директор ЗАО «Агат» Аверин Александр Евгеньевич.

Коммерческое предложение на поставку овощей и фруктов Скачать пример коммерческого предложения на поставку овощей и фруктов .doc Свежайшие плоды Земли сами придут к вам в дом Не тратьте драгоценное время на вояжи по рынкам, магазинам и супермаркетам. Экологически чистые овощи и фрукты отборного качества могут быть доставлены прямо к вашей двери в любое время дня и ночи. Компания «ЭкоАм» лидирует в поставках пищевых продуктов в г.

Рязани и области более 10 лет.

Система доставки продуктов питания, отлаженная богатым опытом, гарантирует своевременность и качество даже скоропортящихся товаров.Мы провели небольшой эксперимент по запросу коммерческого предложения на электрооборудование, которое изготовляют под заказ.

Заявка была от реального заказчика, мы вместо него проделали работу «вручную» по поиску производителя на изготовление электрооборудования, стоимость которого варьировалась от 1,5 до 2 млн. рублей.Если Вам необходимо 3-4 качественных коммерческих предложения от прямых поставщиков и производителей и у вас есть минимум одна неделя для сбора коммерческих предложений, то опубликуйте запрос предложений в электронной системе RFP, прикрепите спецификацию, техническое задание и(или) принципиальную схему.

В заданные сроки вам ответят те поставщики и производители, которые готовы выполнить ваш заказ по вашим условиям. Самое главное, вы потратите на это не более 15 минут собственного рабочего времени, а дальше поставщики и производители сами свяжутся с вами для уточнения деталей заказа.Для того чтобы продать свои услуги быстро, эффективно, дорого и при этом выгодно выделяться на фоне конкурентов, следует научиться составлять коммерческое предложение и презентовать его своим клиентам. Как? Об этом вы узнаете в этой статье.

  • Индивидуальное коммерческое предложение имеет конкретного адресата, оно составляется для определенного клиента с учетом специфики его деятельности, уровня доходов, объемов потребления предлагаемого продукта или услуги и так далее.
  • Массовое коммерческое предложение рассылается нескольким адресатам, объединенным по каким-то отдельным признакам, оно обезличено и не ориентировано на потребности отдельной компании.

…Стоимость наших услуг меньше на 10% по сравнению со среднерыночной.

Связано это с тем, что мы не привлекаем сторонних специалистов, в нашем штате есть профессионалы всех строительных специальностей, от архитектора до плиточника….«Холодные» варианты предназначены для широкой массы потенциальных неподготовленных клиентов. Многие люди сразу отправляют такой бланк коммерческого предложения в «Спам», не читая.

Поэтому крайне важно заинтересовать потенциальных клиентов на трех стадиях:Коммерческое предложение в мире бизнеса играет одну из важных ролей.

От того, насколько правильно и эффективно оно составлено, будет зависеть популярность организации, количество ее клиентов и, конечно же, прибыль. Составляя данный документ, необходимо ориентироваться на качественный и эффективный образец написания.

Чтобы подчеркнуть серьезность своей организации, а значит, и самого предложения, желательно использовать для его написания фирменный бланк предприятия.

  1. мы располагаем командой квалифицированных специалистов, прошедших обучение в Международной строительной школе в г. Будапеште (Венгрия). Без сомнений, они превзойдут Ваши ожидания!
  2. вернет 30% стоимости по контрактному обязательству;
  3. мы используем только высококачественные строительные материалы известных немецких, австрийских, итальянских и французских брендов по ценам от производителя;
  4. мы гарантируем сроки выполнения работ на официальном документе. Если в предварительно оговоренный период Ваше здание не будет введено в эксплуатацию, наша компания

Оставьте контактные данные, чтобы обеспечить возможность обратной связи. Тут же не забудьте мотивировать адресата сделать определенное действие в сторону совместного сотрудничества, следуя предложенным образцам:Также важную роль играет цветовая гамма, которая используется при оформлении документа.

Во-первых, цвета должны соответствовать фирменному стилю компании, а, во-вторых, не должны быть вызывающими или излишне спокойными.

Не стоит делать и черно-белые документы.

Они выглядят устаревшими и не привлекут внимание читателя (за исключением тех, для кого содержание важнее формы, но таких все меньше).

Следует помнить, что в настоящее время на каждого человека ежедневно падает большой поток информации, поэтому обработать ее очень сложно.

Именно по этой причине необходимые данные упаковывают в графические материалы.Последнее предложение в документе обладает очень большой силой.

Потенциальный покупатель, скорее всего, бегло ознакомится с текстом, но задержит внимание на последнем абзаце или фразе.

Так устроено сознание человека, и при составлении коммерческого предложения этим необходимо пользоваться.Рассматриваем особенности составления коммерческого предложения на оказание разных видов услуг.

Также вы сможете познакомиться с конкретными примерами коммерческих предложений охранных, транспортных, юридических, строительных, ремонтных услуг.

  1. призыв к действию и информация о контактах;
  2. оффер – кратко и емко изложенная суть предложения («сделаете то-то – получите вот это»);
  3. обоснование выгод для потенциального клиента;
  4. захватывающий внимание заголовок;
  5. использование элементов графического дизайна: подзаголовков, списков, различных шрифтов, возможно, иллюстраций.

Добрый вечер, хочу выразить вам огромную признательность за проделанную работу!

Выполнена с огромным вниманием к отговариваемым деталям и в полном соответсвии с моими пожеланиями! Выполнена отлично, профессионально и в короткий срок, буду рекомендовать только вас всем своим знакомым.

Спасибо вам огромное! Сразу же размеру этот отзыв в интернете, успехов вам в вашей работе!Второй вариант КП направляется в тех случаях, когда потенциальный клиент заинтересован в инновационных решениях и гарантия качества для него самый важный момент в сотрудничестве, проще говоря, ценовая политика меньше всего интересна.Коммерческое предложение на проектирование или выполнение работ не должно быть статичным, нельзя написать его один раз и постоянно рассылать целевой аудитории. Лучше составить предложение под конкретную специфику компании, политику по отношению к клиенту (оптимизация затрат заказчика, предоставление услуг и материалов высокого качества, досрочная сдача объектов и прочее).

Независимо от направления бизнеса в составлении КП существуют стандартные правила, которыми нельзя пренебрегать.В специализированном КП обращение персонализировано. Как правило, содержит обращение к руководителям и старшим менеджерам.

Больше внимания уделяется нюансам по отдельным видам услуг, четко описываются ресурсы для решения потребности конкретного заказчика. Например, предлагается заказчику сделать упор на новаторское решение по отделочным работам, указываются преимущества в использовании газобетона перед кирпичом и т.д.

Если рутинные дела не позволяют уделять должное внимание таким важным творческим задачам, как написание КП, лучше отдать их на аутсорс.Образец предложения сотрудничества для строительной фирмы.

Предложение сотрудничества. Оборудование — промышленный каталог сайтов и статей Карта сайта — Сайты по странам. Федеральный центр поддержки страхователей специализируется на решении проблем граждан.

Структура типового коммерческого предложения.

1. Заголовок. В заголовку желательно. Коммерческие предложения — часто используемый инструмент в работе с нынешними и будущими партнерами. Требования к его оформлению. 12 марта 06:42 Общие новости Информация.

УСЛУГИ. Домены Регистрируйте ru/РФ от 150руб. Проверить домен Подберите имя для сайта.

Именно совершение такого действия для сотрудничества с компанией и становится целью составления коммерческого предложения.

Не каждому.Описание: Образец делового текста предложения о сотрудничества в областиГде скачать хороший образец коммерческого предложения для строительной компании по общестроительным работам? Как составить коммерческое предложение по строительствуРезультат поиcка: образец коммерческого предложения строительной компании. Формы для производства ЖБИ, Кольца колодезные, ФБС разборные, КировКоммерческое предложение по строительным и ремонтным услугамКоммерческое предложение по строительным услугам (образцы).

Компания «Строй-Мастер специализирующаяся на мелко-ремонтных работах, предлагает Вам Коммерческое предложение. Как составить коммерческое предложениеКоммерческое предложение разработано в трех вариантах для строительной компании «Фаворит».

Если в примерах и образцах текст по тематике Вашего бизнесаОбразец коммерческого предложения на строительные услуги Примеры коммерческих предложений от строительных компаний.

Коммерческое предложение: образцы.Коммерческие предложения — часто используемый инструмент в работе с нынешними и будущими партнерами. Скачать Драйвер Для Ноутбука Asus X55a Windows 7 32 Bit тут.

Требования к его оформлению . Чтобы получатель выделил Ваше коммерческое предложение из ряда других. И в этой работе немаловажную роль играет правильно.

Коммерческое предложение строительной компании риелторам и агентам.Венец Ваших мыслей, желаний, переговоров, предварительной работы по. Конечно, можно скачать готовый шаблон и вписать в него данные, но лучше. Разберем примерный образец структуры коммерческого предложения в .